创客猫直播｜2017年 第十二届中国最具投资价值企业50强评选

由清科集团主办的第十二届中国最具投资价值企业50强评选大会于2017年10月25日—10月26日在北京香格里拉大酒店（海淀区）举行，创客猫受邀作为合作媒体到场进行独家图文直播及报道。

本次直播将于10月25日09:00开始，请提前收藏本页面以便获得活动现场最新动态。

活动议程

评委阵容

合作媒体

创客猫直播小组已抵达活动现场。

清科集团创始人 倪正东致辞 《创业新时代》

倪正东：

各位投资界的朋友，创业者、媒体朋友大家上午好。

我们清科集团已经12年了，12年来被我们评选过的很多企业都已经上市了。说创业这个事，创业这一代变化飞快，对我来说创业是一种信仰，创业者要有坚定的信仰，创业一旦成功你所有的故事都会变成传奇，你失败会变传奇，你创业吃泡面也会变成传奇。

今天我们讲创业的新时代，说下我的几点体会：

1.今天的创业者是幸福的，因为今天的钱太多了，跟2000年相比是当年的500倍甚至1000倍，当年IDG管的钱是1亿美元，没有IDG投不到的项目，今天一亿美元可能只能投1/2个项目，当年还有一批做软件和系统集成的人，今天在创业市场上你融不到钱不能怪VC，只能怪你自己没能力。今天创业比当年的马化腾他们要容易的多，因为钱太多了。

2.今天找一个创业的方向和机会比较难，比找钱还难。不像2000年的时候随便想一个点子就有商业模式；

3.创业新时代，互联网创业正在成为过去时，做创业者和投资者都要去适应这个变化，互联网创业一统天下的时代正在结束。不要只想着互联网，要去找寻新的机会，比如人工智能、教育、医疗，这也使得专业性的基金正在形成。

4.现在前无所有的国家层面大力支持创新创业，对创新创业创投事业前所未有的重视。

5.现在都在讲一带一路，其实创业也正在国际化，中国变得越来越强大，文化、互联网、智能、创业的输出都会形成，国际视野也是创业新时代创业者需要考虑的事情。要实现梦想，今天这些创新者、投资人、创业者所起的作用举足轻重，可以说我们也是新时代社会主义的建设者。

现场报道：

清科集团倪正东：今天创业要比当年马化腾他们容易多了，因为钱太多了

梅花天使创投创始合伙人 吴世春作主题演讲《创业投资背后的“心力”角逐》

吴世春：

投资新经济，重仓年轻人。

新经济给了有梦想、有野心的年轻人去改变和逆袭的机会。一个公平的社会，财富应被勤奋的年轻人创造和再分配。每一个年轻、聪明的大脑都是一个富矿。现在是年轻人最需要帮助的时候，这时下注能获得最大回报。

吴世春：

企业的价值在团队。

一流的团队＋三流的方向＝二流以上的项目

三流的团队＋一流的方向＝四流的结果

一个企业的价值，90%在团队。一个团队的价值，80％在创始人身上。

吴世春：

新经济的核心是人，是优秀企业家。

一个企业只能在企业家的思维空间里成长！团队的天花板是创始人学习、认知的能力。

所有的东西都是可以被计算的，商业模式、经济模型、用户数据...唯一不可以计算的是创始人的成长潜力！

吴世春：

优秀企业家的4大特质：一、高认知水平；二、合作的格局；三、开放的心态；四、强大的内心。

吴世春：

特质一：高认知水平

产品认知：要做出能让用户尖叫的产品，清楚的知道市场上好的标杆在哪个位置，眼高手低不是贬义词；

商业认知：要知道大钱在哪里，理解需求，理解人性，观察市场时机，知道自己在行业什么位置；

资本认知：要让资本成为伙伴，理解不同钱的风险和成本，对资本市场要持续的认知。

认知是生产力，认知是分辨力，认知是定力，认知是一切权利、资本、资源、能力驱动的源动力，认知是引领这个时代最核心的价值！

吴世春：

特质二：合作的格局

找到牛人：通过各种能找到的渠道去认识和挖掘到行业里最懂这个事情的牛人；通过个人魅力和利益机制吸引牛人加入到你的局中。

用好牛人：创造舞台能让牛人发挥最大的价值；要讲情怀，也要讲利益的合力分配；牛人喜欢和同样优秀的人一起。

赢在格局：格局输了，再多的努力也没有用；要创造能为别人赚钱的机会，一起赚到钱的交情是最好的。

吴世春：

特质三：开放的心态

“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是”——《三体》

提高认知能力最重要的是开放的心态，不开放自己心态就无法向外界学习，接收新事物，新观点。

避免有小成就目空一切，迫使自己跳出舒适区去磨炼和学习。

吴世春：

心态开放的三个原则：

一、不被传统的管理模型所禁锢，最重要不是制定执行计划，而是制定认知计划、学习计划；

二、不被最初的方向所禁锢，只要创新在加速，市场就不可知，原来的商业计划常常是错的；

三、不被自己的成就和经验所禁锢，需要有经验，但经验主义是创业和投资的大敌，我们需要“反经验”。

吴世春：

特质四：强大的内心

越战越勇，连续创业者会越来越成熟。“站在半山腰的创业者”，自我驱动力强，还有攀至巅峰的大机会！

心力即人生，心力越强大，人生越从容；心安则身安，心困则身困。

现场报道：

吴世春：趣店的成功不是偶然，优秀企业家离不开高认知的水平，罗敏的眼界就十分开阔

高层对话 《资本到底在投什么？》

主持人：

愉悦资本创始及执行合伙人 刘二海

嘉宾：

IDG资本合伙人 牛奎光

达晨创投合伙人&达晨文化旅游基金总裁 齐慎

德同资本创始主管合伙人 田立新

纪源资本管理合伙人 徐炳东 

主持人：

近期的投资主题是什么？

牛奎光：

过去这一年花钱比较多的是数据和人工智能相关公司，过去这一方面起来也比较快。人工智能我们投资了商汤，还有三个做驾驶的公司，百度和乐视出来的，还有一个做智能音箱。AI的背后实际上还是数据，我现在看到一些做数据整理和应用的公司、数据管理公司起来得都比较快，去年投了一家在杭州的公司，在阿里出来的大数据的团队，成长得比较快。

还有就是安全领域，现在的安全不是之前的硬件驱动的安全，更多还是以数据的联合分析驱动的安全。去年投了两家，一个是做大数据的可视化，一个是把大数据跟很多公安和企业联合做数据分析。

齐慎：

我在达晨负责整个TMT的投资，还带了医疗的团队。在TMT领域，最近在大数据、网络安全，还有saas企业级服务的领域，我们做了一些布局，在大数据领域，主要是基于行业应用的大数据公司，另外我们也在关注AI领域的投资。

同时我兼顾文化基金娱乐的投资，这一块我们重点关注在体育，我觉得体育带来了健康消费的升级，这个领域我们投资的布局相对比较广泛。包括了场馆的运营，体育的健身房，还有器材等。还有医疗，我们的团队重点关注在一些AI技术跟医疗结合的公司，这是目前我们这一块的投资布局。

田立新：

德同资本资本100多个亿的资金，我们投三大方向，包括TMT，包括医疗健康，还有包括高端制造。我这边每个行业都有小组组长，我都不是小组组长，所以我都不专业，我举一个方向、一个例子，可能大家比较有感觉。

一个是AI大数据，我们投了一个数据是inside，技术是美国的技术，其实就是一个美国最高端的，以前市场上被证实的，视频视觉的图片，用脑神经的网络AI，这个现在中国其实是我们采用了美国的技术，或者是学习了美国的时候，然后来做中国的市场，我们的途径是拿来主义，不是认为中国不够好，AI不是机器学习，美国很多脑神经值得我们学习。

另外一个例子，硬件我们也在看，我们是跟腾讯有一个合作。

最后一块也是最热的一块，但是我们很早就布局了，是专门做金融科技的基金，到位是5个亿，其中最大的投资人是中文在线，1300亿的市值。所以我们也做了金融科技的投资，的确德同资本是看三大方向。

徐炳东：

我主要是看交易、金融，还有文化娱乐社区这三个领域，今年的上半年，我们看得比较多的还是偏新线下，不能叫新零售，新零售太局限了。

过去一年当中，不管是娱乐，还是零售，甚至运动和体育，都开始有了从线上往线下渗透很多的典型。用终端、技术，更贴近用户，让用户更容易去接触到它，用户也更容易去坚持，包括用户也更容易被转化，这个的逻辑在很多传统互联网领域，都在发生现象化的一些转变。当中比较热的大家关注的比较多的就是新零售。在这一块，过去我们这个团队已经差不多有三四个投资，一个就是城市超市，这是一个看了比较多时间的项目，原来是一个比较传统的超市，一个精品超市，在全国大概有20多家，主要是在一线城市。现在也结合了很多新的零售方向，做了很多尝试和转型，后面大家会更多见到它。现在市场当热的就是盒马。

另外一个是缤果盒子，有点过于热了，公司还在早期，他是这当中的一个尝试者。

第三个是魔盒，它是办公室场景的，我们在整个新零售板块差不多有3、4个布局，我们投完了。

为什么说新线下，迷你ktv友唱等都是新线下，在未来一段时间都会是一个持续的热点。除此之外还看金融，另外也看很多文娱，我也是喜马拉雅的投资人，希望将来也有机会和大家进行合作。

主持人：

AI、新零售投资泡沫多？这或许对创业环境来讲是好事？

牛奎光：

总体来说，我觉得有点适当的泡沫，对于整个创业环境来讲，其实是一个好事。人往往都是有一个倾向，高估短期的影响，低估长期的影响。现在我们是处在短期高估的时候。

实际上AI确实是一个革命性的东西，短期之内能改变的事情大家也在不断的探索。其实现在比较成熟的就是在人脸上，在语音上是比较成熟的，然后自动驾驶大家有很多的投入。在其他一些地方，我觉得是处于一个发展的早期，还是刚刚开始。但是从投资的角度上来讲，我觉得人往往就是低估行情的溢价，现在好多的公司冒出来。所以AI也是一个类似的情况，要有一点耐心。

AI在一些垂直行业的应用，接下来会是一个挺好的重点，从这个意义上来讲，我觉得中国的创业企业也有很多的优势，就是因为我们人多，数据多，而且用的时候，自由度还比较高，所以比较容易冒出好的行业出来，国外找一百万人比较难，我们很容易的。

主持人：

技术扮演更重要的角色，门槛更高的，有没有？

牛奎光：

技术给创业公司提供了一个好的窗口期，还是有一定的技术壁垒，会屏蔽一些企业。具备有AI应用实力的人，会在AI垂直行业，他要理解这个行业，用AI技术的窗口期，上大一个台阶，上了这个台阶之后，还是应该在这个规模层面上该有的竞争核心能力，包括对业务的理解，包括可能的一些咨询，这样的一些企业最终有一个持续的和比较好的结果。

主持人：

一个小问题，现在百度和谷歌都有自己的平台，包括IOS11版本里面也有机器学习的板块在。这些是不是会把很多东西吸纳进去，使得很多创业公司非常难受呢？

牛奎光：

我觉得BAT自己本身有很大的数据壁垒，他们肯定是AI最大的受益者。这次他们其实看到了希望，这些开放的方式让他们拿更多的数据，AI是一个技术，长期的壁垒不是那么容易，可能有的企业能做到。所以说在这个过程之中，创业企业还是要在垂直行业形成壁垒，这个其实比较重要的。

主持人：

我们的水平跟美国AI创业的水平比，处在什么阶段？

徐炳东：

我们是中美两地同时看，美国AI还是在走中国之前，美国AI最顶尖的创业者三分之一是华人。他很容易沟通，有可能回国创业，有可能在美国创业。AI讲概念的东西太多，通用型的AI还需要一个行业。AI不是一个光技术范畴的事，其实在我们看到很多的行业所在的AI都在发生，我们认为AI在教育的行业，在出行和自动驾驶的领域，其实这已经在风口上，而且应用层面是属于大家比较能够认可的。

主持人：

很多人都在做零售业态，京东和阿里都在做，阿里的盒马鲜生，这么多公司都在做，我们创业公司怎么做？

徐炳东：

创业公司永远是在技术还没有成熟的时候，我们看到新型零售的方向是正确的，所有人一拥而上。前提是现在的技术并不成熟，就是因为技术不成熟，才为小公司创造了创业的空间。

零售是一个供应链，加上运营，还有资本等的综合能力，其实是非常难玩的东西，对创业的门槛特别高，对资本的要求特别高。另外就是创业公司有机会的领域，一定是灰色的领域，要么技术上是灰色的，包括政策上是灰色的，这些东西反而是能做大的机会。很多当年不可能的事，不管是政策上或者是技术上不可能的事，结果都出了大问题。

田立新：

我们投了无人贩卖机，首先传统的无人贩卖机，里面的知识产权是交给日本钱的，所以成本是下不来的，那个钱你要不交，就不能来运营，我们是自主研发的，SKU理论上可以达到500、800，办公室场景就是一些汽水，或者一些小的吃的，可以卖不同的产品。

我们用金融科技跟基金来合作的，最主要的是有两块，第一铺得很快，我们铺的这个里面的现金流、信息流和物流都是一个控制的，这种新零售模式听起来也是一个传统的，日本的无人贩卖机大概有300、400万台，中国加起来30万台可能还没有。

我们这个是中国自主产权的，因为你没有技术，你想改变一个东西是很难的，其他的技术要不是中国的，是很麻烦的，所以我们有技术，专门为中国市场设计的，中国不光是喝冰水，中国人爱喝一点加热的，我们看起来是传统无人贩卖机的行业，我们引进了技术，又有中国特色的东西，都是很便宜的，我们控制了物流、现金流和信息流，这就是所谓的新零售，但是我们在传统意义上中国特色的新零售。

主持人：

技术有那么大的作用吗？是不是还得有物流和供应链呢？

齐慎：

新零售中国市场会有很多的需求，我们过去投过一家给菲律宾做配送的公司，发展得很快，营收大概是6、7个亿，现在全国有50万家的便利店。这个公司的发展，最后还是便利店的模式，你是无人还是有人，核心是解决三点，供应链是很关键的，厂商跟厂商的成本是不是更低，另外你的商品品类是不是更好，更全，你给用户的体验效果是不是更好，这三点做到了，这个还是有机会的。

主持人：

copy for china、copy to china，这个依然有效吗？

徐炳东：

我做投资也有十几年的时间，我觉得和十年前最大的区别，copy to china在以前是没有的，后续的融资都是众志成城，所有的东西都是美国有的。

分众在美国上市，那是当时的个案。到今天为止，中国向美国输出已经非常成熟了，现在美国有人在学中国的无人零售。如果从中国向美国输出是少数的，美国现在有什么东西我们可以轻易去学的呢？我们五家都是早期投资，从大的一波社会的变革来说就是一个技术创新，而且是风口的，十年一遇，或者是二十年一遇，而且是遍地开花，敢投，还有下决心的能力。三五年前把钱投下去，基本上没有亏钱的。等投资圈意识到这一点，其实制造了一轮估值浪潮，15年末到16年初的时候，估值是超好的，股市也非常好，都走到一起来了。

再往下，移动化属于一个大风口，我觉得未来的投资还是要回到技术驱动的角度上来说，不管是高精尖的AI，包括机器人这些技术。另外就是在应用层面，你也必须嫁接于大的技术趋势上，移动就是一个方式，再往下无人化可能也是一种方式，因为有了移动支付，因为有了用户画像，你可以知道用户是谁，你可以贴近用户，你的运营成本降低了，所以才有可能实现线下化的流程。将来能不能借鉴美国，我觉得技术还是可以向美国学习的。另外模式上中国也可能向美国输出，这样的投资难度会变得越来越高，没有那么容易的。

齐慎：

对技术的驱动，需要高精尖去驱动的产业，当然是技术为先。还有商业模式的创新，像互联网的应用，还有新零售，还有文化体育，我觉得这个可能是跟消费市场大众需求的提升是紧密相关的，这一块是讲商业模式的创新，你的运营能力紧密相关的。

过去我们所有投资热点，其实就是两点，一个是技术创新，我们会关注技术创新的公司。另外一个就是大众需求的，随着80、90后、00后需求不断的更迭，或者需求不断的增加，带来很多新的市场需求的东西。

不管是中国和美国的比较，其实在过去很多的案例，到目前我们上市的70家上市公司中间，其实有40%以上是跟中国的高端制造业紧密相关的，其实在中国高端制造业，比如说新能源汽车，绿色化的工厂，还有一些新的制造业，其实在这些领域中间有很多的创新的投资机会，从我们的投资角度来说，我们过多关注移动互联网和AI的技术，智能和产业结合过程中，在中国先进制造业中间会有很多超越美国的投资机会。这也是达晨目前在重点布局的领域。

主持人：

技术可以起到作用，创新可以起到作用，其他的行业发展也能起到作用。技术极其重要，互联网的下半场说明互联网本身的作用减弱了，什么将再成为一种新的技术，推动未来十年二十年的发展？是AI吗？

徐炳东：

我目前也认为是AI，AI不像大家认为是这么高门槛的东西，门槛会越来越降低。AI不像电影里宣传的那样，是万能的。在这之前，AI到通用型的，要很长的时间，可能还需要八年和十年，甚至更长的时间。

但是AI有的时候在一些行业和领域上，只不过是换了一个外壳，机器学习和大数据等。这些基础的东西并没有发生特别大的改变，可能对创新者本身要有综合的要求，纪源资本在教育领域投过两家，一个叫作业帮，还有一个是流利说，流利说是用机器人怎么教你学习外语，这个相对靠谱，是看得见摸得着的AI，在各个不同的垂直行业，AI应该很快会出现。零售的线下店，很多是浅层次的AI，再往后，深层次的AI也会跟上。

五年前移动会吃掉一切，电商会吃掉一切，现在变成了所有的零售都要结合互联网。所谓AI算在一个前沿科技的板块，没有多长时间会混到所有行业中去，会成为一个通用技术。因为技术不成熟，才有创业的机会，当技术成熟的时候，它是一个通用性的东西。

ETCP集团董事长 谭龙作主题演讲

《遵循商业本质破坏创新，要么干成，要么干死》

谭龙：

ETCP这四个字母讲起来比较拗口，但是也比较好记。高速公路的ETC，大家都知道，不停车电子收费加上停车场P，就是ETCP。我们停车场网点布局差不多的时候，各位就可以通过使用移动端ETCP停车APP、微信或支付宝，各个入口都可以使用我们的服务。

停车难，怎么去解决，这是停车服务要解决的核心痛点。两个服务点，第一是停车有位，第二是自动付费。停车难的本质在于怎样帮车主快速找到目的地停车场车位，自动付费不是一个痛点，只是一个痒点。今天行业中许多大小公司认为支付是一个痛点，我不这样认为，支付是微信和支付宝的生意。

谭龙：

接下来我要跟大家讲的，什么是商业本质？ETCP做的是停车的生意，过去一个非常时髦的词语叫O2O，如果出去不讲O2O就不好意思与别人讲话，但现在O2O是过街老鼠人人喊打。但是否真的是件干不成的事情，我看也未必，因为ETCP到今天还活着，还没有死掉，至少证明在停车场的O2O是靠谱的。

ETCP的本质是什么？创新应遵循的商业本质，要实现三个重构，重构成本结构，能够对它的服务体系有所提升，对运营效率有大幅度的提升，这个生意是可以长久的。因为支付方式的普及，ETCP不论在B端还是停车场，都能提升车位周转率、提升用户的体验，减少了停车场的管理成本，优化成本结构。  

谭龙：

我认为停车是千亿级的市场，投资人会告诉我这是一个万亿级，甚至万万亿级的市场。不管这个市场有多大，一定要小切入。市场很大，天上的麻雀也很多，我们的能力资源有限，如果都把所有的麻雀都抓住，我们只会抓到一手的毛，一只麻雀都抓不到。

小切入怎么去切，我认为四个做法，做小，做深，做重，做闭。

停车场是一个商业广场，车流比作人流，24小时有20小时停在停车场，意味着有很多的机会可以去服务。停车场的空间无限大，打破了路边门店因为服务场所有限，导致了服务能力有限的局面。停车场是汽车的一个天然档口，这里面蕴含了整个汽车服务市场是千亿级的。

谭龙：

尽管这样，ETCP从做好停车这件小事情开始入手，解决停车有位、自动付费，我们在停车垂直领域持续做深、做透。到今天这个领域深度是10分，ETCP到今天做到几分？我非常负责任告诉大家，ETCP最多做到了2-3分区间。

在过往很多投资人，今天有一半都是我的朋友，之前我都找他们融过资。做重，过去更多的投资者喜欢投轻公司，因为成长很快。如果你的生意是对的，商业本质没有错的，做重往往是最大的壁垒。ETCP在全国各地做了几千家停车场，今天如果把全国ETCP的停车场拿走，把我干掉，要花两到三倍的时间和成本。ETCP已经成为这个行业非常大的壁垒。

做闭环，人有这个需求到解决他的需求，能够一站式把每个环节完善，这样不用去协同外面的资源，在整个需求中给他提供服务，能够获取这个用户，增加粘性，到他变成产业，到他产生了商业价值。

谭龙：

很多人说我要做一个平台，我要颠覆这个，我要颠覆那个，我们天天在不停的颠覆，日子就没法过了。尽管我们要颠覆他们，但是一定要先优化，如果你想变成狼，首先你变成一头披着羊皮的狼，先混入羊群。所以要先优化，后颠覆。

我们一开始把自己想得很强大，我也是创业公司的CEO之一，每个创业公司一定会高估自己的能力，CEO本人会高估自己，也会高估自己的团队，所以大家一定要清醒认识自己，如果你认为自己能做到这个，大家在心里面可以这么想，要打五折，这样让你的团队和投资人会更加舒服。

一大一小和四个做法，三个重构，是我在创业路上总结的几点，不能讲是经验，更多的是教训。

脉脉创始人 林凡作主题演讲

《大数据下的关系升级》  

林凡：

很高兴有机会能跟大家在这里做分享。在座各位有很多听说过脉脉这款产品，有一些数据是很有意思的，到今天为止BAT应该有超过10万名的员工注册了脉脉，差不多一半的员工是脉脉注册用户。我们统计了一下中国500强的公司，比如万科、碧桂园、工商银行和国家电网，很多家公司有成千上万的员工在脉脉注册。脉脉已经覆盖了中国非常多的行业和用户。

有一个朋友跟我聊，说脉脉号称多少人脉，我自己认为人脉要有政府官员，要认识一些医生和老师，才能算是这个人脉的网络。他在脉脉上试了发改委，发现有很多发改委的人在里面。又试了外交部，还看工商和税务，每个领域都有很多政府的官员在这个平台上面。

包括我们公司的一个财务负责人，小朋友要上幼儿园，在幼儿园没有排上号，在脉脉上找到了幼儿园的老师，了解了一下发现还有另外一个通道能够去申请这个幼儿园，最后进到这个幼儿园，就特别开心。

林凡：

今天脉脉已经开始成为一个非常巨大的人脉网络。中国之前很多做资产社交的平台，最终都没有坚持下来，在这个过程中我们做对了什么，或者我们做了哪些不一样的地方，是今天希望跟大家分享一下的，也希望大家最终通过脉脉这一款软件，对自己的工作和生活有很大的帮助。

我们认为整个大的消费背景发生很微妙的变化，我举一个例子，在座各位过去工资增长的速度，跑赢了房价？估计没有人举手。在中国过去十几年里，房价增长的速度非常快，但因为工资的增长没有房价快，加上消费水平在变高，其实整个白领人群还是处于相对比较焦虑的状态。

那么焦虑会带来什么？焦虑会让更多人愿意完成两件事情，一件事情是人和人的连接，另外一个诉求是希望自己能够不断的成长，不断能力提高自己。我相信今天来开这个会的人，基本上这两个诉求，整个社会竞争越来越激烈，这是职场社交希望帮助大家的两个方面，如何帮大家连接到更多的人，如何帮助大家更好连接到对自己有帮助的内容。

林凡：

我是理工科出身，什么事情都想往工科方面套一套，如果把自己的职业形象乘上人脉的平方，基本上就是无穷无尽。左边的投资人会写上过去投资了雪球、脉脉，或者是快手这些优秀的公司。右边的投资人是IDG，但是什么都没有写，这种情况下，对于大家来讲，会愿意去跟谁先交流呢？一般来讲还是愿意跟你了解得更充分的一个人去做沟通和交流。

今天在座的每一位同学，你们是否有一个平台，或者有一个地方能够把你过去优秀的经历展现出来，给所有人看到？中国其实一直是缺乏这样一个平台的。脉脉其实在做整个职业生涯的展现，或者是一种曝光。

林凡：

对中国人来讲，线上创建一个对自己有职业亮点帮助的功能，这是非常重要的。再讲另外一个部分，就是人脉网络。你有很牛的背景和身份还不够，因为很多人没有机会认识。我们通过你的人脉网络帮你传播出去。中国人的人脉网络强调五同关系，每一个人脉网络都隐藏着很大的人群，你的优秀是可以被传播出去的。当你有一个比较好的身份，好的人脉网的时候，你就能够有非常大的机遇。

很多人会说，我们有微信就够了，有很多生意确实在微信里面拉一个群，跟朋友聊也能解决，但是不是效率最高呢？我跟投资人开玩笑，你投项目是想投朋友圈的项目，是想投群里的项目，还是想投社会最优秀的项目？封闭的网络与脉脉完全开放的网络相比，能很大程度上提高效率。

林凡：

真正当我们构建了一个公开的人脉网络，公开身份网络的时候，我们其实在给整个中国社会底层在构建商业信用平台。去年开始我们与支付宝以及个人征信平台合作了，你在脉脉上有一个好的身份，你就可以在金融和征信产品有更好的信用。我们还与共享经济的平台，比如滴滴顺风车，小猪短租等合作，有了对方的身份信息后，也比较放心。另外，还与世纪佳缘、去哪儿商旅平台等企业达成合作。

脉脉渗透到社会的各个方面，让大家有了一个好的职业身份以后，我们在每个产品下面都会有更优质服务，都会有更好的特权。

VIPKID联合创始人 陈媛作主题演讲

《创新让教育普惠共享》  

陈媛：

前几天马云先生说过，他在给全体员工一封信中谈到，我们要利用好技术和创新力量，让全世界的经济更加普惠和共享。一个伟大公司的终极使命不是挣钱，而是解决创新的问题。

我想VIPKID的终极使命是利用创新的教育方式，去启迪和赋能全球每个孩子的未来，让他们能够成为自己。

陈媛：

VIPKID究竟解决了传统教育中哪些痛点呢？我想先跟大家分享几个数字。第一个数字，中国4-13岁小朋友的数量是1.5亿，第二个数字，在中国有教学资格证的外教不到三万名。一方面优质的外教资源需求是非常大的，另一方面却极其稀缺。与此同时，大洋彼岸的北美有200万语言教师，他们在当地的收入比较低，他们热爱教育，希望帮助中国小朋友学习英文，了解这个世界，但是他们来不到中国。   

传统教育还有几个痛点，比如说优质的教育资源是内容上匮乏的，学习过程是无法跟踪的，用户需要付出高昂的成本，客单价非常高，以及家长需要很多时间来陪伴孩子学习。我是一个6岁家长的妈妈，非常了解家长的痛点是什么，我希望VIPKID能够帮助家长来解决这些问题。

陈媛：

VIPKID在互联网时代连接了最优质的教育资源，我们能找到最好的外教、最好的内容，提供最好的服务，有最好的产品和技术打造一个高效的平台，能够持续给外教老师和孩子赋能。在教师端，不仅仅可以找到最好的老师，我们还要持续给他们培训，设计在VIPKID的成长体系。在学生端，提供最高品质的内容和产品，让他们能够在VIPKID持续、快乐、高效进行学习。

VIPKID成立于2013年，刚刚四年时间，但我们已经成为了全球最大的K12英语在线教育平台。目前我们有超过2万名的北美外教，有超过20万的付费学员，这些学员来自于32个国家，我们投资团队也是非常豪华的，创新工场、经纬、红杉和北极光都是我们的投资人，还有篮球巨星科比也是我们的投资人。投资人首先成为我们的用户之后，让自家的小孩试用了VIPKID产品，小孩子对产品认可之后，才投资我们的。

陈媛：

我们不仅有主修课体系，还有阅读体系、测评体系。在这个教育生态圈里面，其实培养的是孩子全方面的能力，包括听力、口语，阅读和批判性思维，在这里面我们做了很多创新性教学方式的创新，比如有外教带你看世界，遍布全世界的老师会给孩子们拍各种有意思的短视频。还有项目展示的环节，孩子能够更加自如地锻炼自己的口语。还有思维导图、在线的图书馆，所有创新的方式都是希望能够激发出孩子的学习兴趣，让他主动学习，提高学习效果。

我们最近也上线了一个最新的学习中心，小朋友不管身处何地，在旅游当地都可以通过PC或iPad进行实时学习。VIPKID服务体系也在升级，我们构建了学习成长伙伴体系，对孩子、家长和老师，进行专业化、个性化和一体化的服务。

陈媛：

在个性化方面，首先我们对孩子进行了全方面的评估，对孩子学习过程进行了全程的跟踪，把他们学习过程中一点一滴都记录下来，形成大数据在系统中，这样外教老师看到这些数据，能够进行专业的点评，给到孩子最专业、个性化的建议。

在个性化学习系统中，技术创新是关键。运用大数据分析和一些AI技术的应用，如说语音识别、情绪识别，还有一些优化的预估，能够强化孩子知识系统的学习，能够在系统中给孩子推荐他最喜欢的老师。

陈媛：

如果我们要打造这样一个个性化的平台，我们不仅需要技术的专家，也需要战略的专家，因此VIPKID是斥资1000万美金在北美成立了研究院，共同探讨用技术来提升学习效率。

同时VIPKID也和一些公益平台开始做一些公益的事情，我们希望让更多的乡村孩子和老师，能够同时享受到VIPKID优质的教育资源。

教育创新的道路任重道远，在VIPKID过去四年当中，我们一直致力于让全球的孩子给他们提供个性化的教育，让他们快乐的学习，成为自己的自己。正像VIPKID创始人Cindy说的，在教育创新的道路上面，VIPKID才做了1分，还有99分值得我们去努力。最后我想分享VIPKID使命给到大家，就是Inspire and Empower Every Child for the Future。

明势资本创始合伙人 黄明明作主题演讲

《科技的产业视角》

黄明明：

相信大家这两天都在学习习总的十九大报告，跟习大大在十九大上划的重点基本上是一样的，就两句话：第一，必须要把发展经济的着力点放在实体经济，也就是产业上。第二，加快建设制造业，加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能，最关键的一点还是和实体经济的深度融合。

为什么明势资本在三年前，选了一个当时看起来比较冷门的领域，因为熟悉我的人知道我以前是混互联网圈的。很多人问我，怎么做基金了以后，反而纯流量、商业模式，共享经济类的一个都没有投资。

黄明明：

跟大家简单分享一下，主要基于两个核心判断：

第一个核心判断，2014年的时候，我们认为再往前推两年，2012年、2011年左右，其实流量的战争已经结束了。我没有想到过去的三年，这个形势变得更加严峻。根据数据显示，中国的网民平均上网时间80-90分钟，在手机上，71%是BAT直属的APP，其中49%是微信。

我们分析师做了一个数据统计，算上BAT投资和控股的公司或者APP，数字到了90%，—95%。过去三年或者过去五年，为什么没有新的平台？为什么没有、新的巨头冒出来？核心原因在：流量的战争在五六年前实际上已经结束了。

第二个核心判断，更简单，全球的经济进入了滞胀期、低谷期。看人类历史发展每个核心节点，科学技术创新永远是突破经济低谷的最核心，也是最唯一的手段，所以当时大胆做出这么一个判断。

黄明明：

选择了科技赛道，当时心里还是很慌的。原因在于，过去20年，在中国市场上一线的主流VC基金，所有布局在核心技术和科技赛道上的几乎都是血本无归。我跟IDG的老顾聊过，他是我上海交大的大师兄，他说所有的理工男做VC都想投资核心技术公司。因为当年不管上清华、交大、北大，大家心里都有一个想法，技术改变生活，技术改变世界，但是在中国很不幸，过去20年，最牛的公司都是流量性的公司、模式创新公司，所有核心技术赛道的VC几乎没有一家能赢，所以我们也很害怕，做了一些简单的研究。最后发现，跟今天的主题依然是匹配的，就是投资核心技术，不能为了技术而技术，一定是要和产业深度结合。

什么是中国特定的机会？数据显示，2010年中国是全球最大的制造业国家，根据我们计算，全球GDP或者全球经济体排在前十位的国家里，目前制造业或者高端制造业超过40%以上的只有中国一家，其他国家基本上都是20%，甚至百分之十几，甚至更低。

黄明明：

同时看中国面临的具体情况，BCG两年前做过一个分析，全球各国制造业综合成本指数的比较，拿第一强国，如果美国是100分，中国就已经接近97分，东南亚是88分、83分，今天的制造业往东南亚在转，高端制造业美国也在拼命的抢，我们面临着两头挤压。

想明白了这个问题之后，我们认为投资中国的由技术驱动带动中国的产业升级，实际上是历史留给中国的创业者和投资人的一个特定机会。

过去三年，确实我们有些案例也印证了，比如李群自动化，我们投的时候还是三个港科大的博士生，是大江科技王涛的同学，算是兄弟公司，董事长都是一个人，港科大的李泽湘教授，一家做了大江科技，一家做了李群自动化。

黄明明：

当时很多人问，中国人能不能做自己的机器人？四大家族占中国进口市场的90%甚至95%。很多以机器人名义上市的公司，实际上做了系统集成商。用了短短不到三年时间，这家公司我们投的时候大概一百多万的销售额，今年大概是过亿，而且它的工业机器人已经进入到很多苹果的核心工业商的产线上。为什么提苹果？苹果对供应链的工艺水准和技术水准要求最高。如果你的机器人或者分化设备能进到苹果的核心产业链上，对中国其他制造业都是标杆性项目。

我们现在有两家企业在未来两年可以达到排队上创业板的标准，还有两家在2020年，这个发展态势超出我们自己的想象。

核心技术领域我们过去讲得最多的是大数据、人工智能，现在也一样。我们非常早的在人工智能、大数据领域进行了投资布局。我的理解是：纯技术的公司、没有应用场景的公司没法投。很多公司估值过亿甚至过十亿美金，看它的应用场景、销售额少的可怜。其实走在前面的很多公司已经开始在和产业结合，不管是金融产业、医疗产，、还是制造业……与产业的深度结合，是非常核心的一个机会。

黄明明：

中国过去20年、30年有丰厚家底的公司基本靠劳动力成本便宜赚出来的，但是发展到今天，到底有没有真的靠自己的技术、产品做得非常优秀的公司。

以消费电子领域，至少有20家市值过一百亿的公司，这其中包括舜宇科技、瑞声声学……我跟很多投资圈人聊，很多人听都没有听说过这个公司，为什么？因为大家都去看互联网和移动互联领域网，而在早期几乎没有一家一线的风险投资机构在后面给予我刚才提到的这些公司投资。

我们是一个小基金，不可能很多领域都涉及，所以我们当时选择了三个大赛道，标准简单粗暴：10万亿以上，高速增长，有中国特色。而过去20年，一批优秀公司从消费电子领域出来的，从解决方案、设备层、核心部件层都有布局。

此外，未来5-10年，新能源汽车领域也将会是继智能手机之后，更大的全球性、结构性的机会，这个领域是中国企业的特殊赛道。为什么现在新能源汽车领域排名前几的公司，至少3/4来自于中国企业，未来可能会更多。原因在于整个汽车产业链在中国，以前没法碰的核心技术：发动机、底盘、变速箱，在电机驱动的时代，已经不是核心壁垒了。

黄明明：

新能源汽车、智能电动车更多需要的是车联网技术、自动驾驶、机器学习、人工智能算法……方面的优势，中国的团队不说有领先优势，至少在一条起跑线上，所以这个大的赛道，未来会改变整个出行的格局。

举一个简单的例子，科技怎么跟产业结合，我们选择自己专注的一个产业以后，每个产业里希望有一个根据地、领头羊。比如新能源汽车领域，非常有幸，十年前，我投了李想，在他出来做智能电动汽车（车和家）以后，我们是唯一的早期投资机构。有了根据地以后，我们把整个新能源车的产业链从上到下，从电机、电控、电池、电池的正负极材料、导弹薄膜加工、自动驾驶、车联网芯片，几乎我们在这里把整个赛道上的靠谱的早期公司投了一遍。

另外我们还投了一家自动驾驶的企业易航，自动驾驶去年所有的顶级VC都在重点布局，每一家至少投一两家，很多是非常高大上的团队。我们最早看这个领域的时候，跟所有VC看的视角一样，看机器学习，看视觉，看算法。看了一下以后，我们跟车和家的李响聊了一下交流。

黄明明：

现在所有上来的这些人上来都是做特斯拉NANO4，但我们希望做到NANO2.5，做到高速可以自动变道，高速下来一公里自动找一个泊车位停车。可没有人做，为什么？纯算法公司对车辆控制、底盘、转向、自动完全没有概念，用几十万美金设备做演示车，这个在中国前十名的高校，找一个大牛的团队，都可以上高速跑一圈，但几万美金的车，设备几十万，这是没有办法工业化量产，小批量都没有可能。

所以我们找的团队在中国，当时看或者今天看，只有对车辆的底盘控制自动、加速、准向有极为深刻了解和经验团队才可能完成这件事，之后我们投了不到六个月，经纬很快投了，非常大的估值投资，应该是目前市场上我们认为跑在最前面的一家自动驾驶的公司。

黄明明：

此外，激光雷达也是去年大热领域，几乎每一家都有自己的布局，我们找到这家也是看上去非常朴实、踏实，而且在全球做军工产品出身的人。他用了一年时间，产品探测距离做到四百米，分辨率目前比特斯拉做的还要高。为什么400米很重要？自动驾驶产品至少车速在60迈，如果探测距离低于200米，几乎没有意义，因为今天世界上最快的芯片来不及做不出这样的反应，做出相应的制动、转向也好，所以包括很多大牛，包括最近绯闻特别多的大牛，做的这个项目工厂，产品做的很漂亮，demo很好，完全没有办法上市应用。

投资圈大家经常坐在一起，聊的话题都是千亿美金公司，PC时代，移动互联网时代，这一拨是不是完了，创业公司好日子过了，看一下全球范围内，过去五年，美国、中国几乎都没有新的大的公司平台冒出来，但是我们在这个领域非常乐观，至少在整个智能汽车领域，冒出来不光是千亿美金公司，有可能是万亿美金公司在里面，但是科技和产业结合是非常重要的一点。

路演：Venture50巅峰对决A组

路演规则：5（现场演说）＋3（点评互动）＝8（完美展示）

路演企业：

1. 爱啃萝卜机器人公司        
   

2. Humanplus人加              

3. 斯坦德机器人                  

  4.  零壹空间

  5.  天仪研究院

  6.  得瑞领新DERA

路演企业：

  7.  北斗信通

  8.  深醒科技

  9.  智行者

  10. 大象声科

  11. 西井科技

  12. 银河水滴科技

01. 爱啃萝卜机器人公司

02. Humanplus人加

03. 斯坦德机器人  

04. 零壹空间

05. 天仪研究院

06.  得瑞领新DERA

07. 北斗信通

08. 深醒科技

公司以深度学习、机器视觉为核心技术。致力于将人工智能技术应用于安防、金融、教育、医疗、交通等各个领域。

技术简介：自主研发人工智能人脸识别核心算法，基于卷积神经网络的深度监督学习模型。

其在公安领域实战综合环境识别率达到85%。

09. 智行者

10. 大象声科

11. 西井科技

12. 银河水滴科技

思必驰CMO 龙梦竹作主题演讲

《AI浪潮下，万物皆可echo》

龙梦竹：

echo是亚马逊2014年推的一个智能音箱，除了echo之外，在物联网方向下的智能家居设备，其他互联网巨头比如微软、谷歌、苹果都有产出类似的智能硬件，比如2014年亚马逊echo，微软的Button，谷歌的Home，苹果的Hmoe Pod，看上去是智能音箱，像echo这样的爆款产品，国内国外到底有多少可能？

我们把时间线和目光放长远，不看现在，看以后，与其说是智能音箱，不如说是智能处理的终端设备，只是恰好偶然以智能音箱的外形呈现，如果做成中空的，能够插上一只花，就是带echo功能的智能花瓶，如果做成路由器，就是带echo功能的智能路由。

龙梦竹：

今年下半年和明年，我们还会力推智能家居物联网以音箱和电视为代表的诸多产品类目合作。所有产品合作里面，在语音技术来看，反映的是一个需求。认知型的自然口语对话，不再是简单的语音识别，不再是简单的语义理解。整个语音交互是非常长的链条，合成到理解、内容服务，echo带火这一些智能处理设备终端来看，反映自然口语对话的趋势。

什么叫做对话？大家第一印象会觉得对话就是语音，思必驰就是一个做语音的公司，从技术剖析来看，所谓语音交互第一拨链条，语音综合信号进行采集、处理，转化成其他信息，比如文字或者其他格式，用计算机语言进行编译和理解，对话不仅包括语义，包括文本、图像信息，打开手机微信，任何一个朋友的整个沟通的记录，称之为完整的对话，发送歌曲、地图位置、某个小程序，这些都是在对话的范畴里。

龙梦竹：

对话的类型根据次数、结构层次，大概分成四大类：最简单的是命令式对话，开灯、关灯，空调调到26度，我要去中山公园，只有一句话，单轮的，并且语义结构相对简单。这两年跟语音、语义相关的创业公司，超过一百家。绝大部分都在做跟语义相关的，而其中以闲聊式对话的创业公司最多，闲聊式对话跟问答式对话刚好有比较明显的区别，问答式对话比较多地介于专业的相关技术竞赛里面、比赛上面，在某个特定的领域下，对信息搜索、识别、挖掘、回答进行一个判定。

在问答式对话里，有非常明确的主题，用户想说什么，想知道什么非常明确，有正确、错误的区别，而闲聊式对话，在整个交互过程里，用户可能不知道自己想问什么，也可能不知道自己想要什么答案，纯粹的设置希望通过多轮交互，获得一种聊天乐趣。这种闲聊式的对话交互，这两年的机器人里面比较常见。

龙梦竹：

我们现在最好的类似人与人之间的任务式交互，中间站的位置比较宽的对话框，比如附近有人均一百元的川菜馆吗？这句话正常的解析和语音识别里，这句话的识别率一般都能够达到99%或者100%的正确。当你再把这句话解析出来以后，需要对用户说话的意图和需求的内容服务进行进一步理解，以及采取什么样的一个反馈，是跟他说，我找到了川菜馆，有这么多，还是直接给他一个选择的导航界面，让用户快速选择。这种对话是现在在实际的应用落地场景里面会做得比较多的一种复杂的多层次的一个任务型对话。

龙梦竹：

思必驰的特点就是我们其实成立了有十年，在2007年的时候，我们的中文名字源于音译AISPEBCH，云技术体系专注对话交互方向，我们的对话特点专注任务型对话，同时保证有效的人机交互，也会做协调和问答，保证整个人机交互的体验有序性和整个体验的更好。

整个echo是只能助理设备终端，只是偶然以音箱的外形呈现，真正让大家觉得好用，背后是Alexa平台，可能做出不同款的echo，联想智能音箱国外的海外版用的Alexa技术，整个体验跟echo保持一致。完全做智能音箱，不如想产品用户需要什么，有什么外形的智能处理设备终端什么更符合产品设备需要。

龙梦竹：

不同的场景下，所谓个人助理设备终端，就是能够解决这个环境下用户的所有核心刚需，比如我们的客户车萝卜HUD，可以称为车里的echo，联想的音箱可以称为带屏幕的echo，能够联动所有的联动设备，做个人日程的设定。比如机器人，陪护版的机器人，可以叫做儿童版的echo，解决儿童那个年龄段所需要的内容服务。包括很多投资人也在看，未来得一个趋势，我们在猜除了echo智能音箱以外，下一个火的类目是什么，智能蓝牙耳机是新方向，因为轻巧、轻便，我们可以叫做轻量版的个人随身echo，只要产品切合场景，跟用户需求达成一个一致都OK。

龙梦竹：

我们现在所有平台公司考察三个能力，第一，核心的底层的技术实力，就是所有语音技术对话解析能力是否可以？第二，工程化落地的能力，包括大数据运维团队，一些线上的跟踪功能等等。第三，接地气的服务能力。

整个DUI平台，9月份刚刚推出，思必驰最大的特点是做赋能公司，我们不会做任何C端硬件产品，而是希望把我们的最好的技术公平、公开提供给所有的合作客户，包括我们现在已经跟行业内，包括海知、三角兽、盛世科技达成全面战略合作，希望把最好的技术做成集成，让客户做更多的可流通的对话智能，不是采用以前的打包式的封闭方案。

以前方案推出去以后，十个产品有九个产品企业是一样的，现在希望把更多的定制功能，做更多的智能处理设备终端，把这样的技术实力提供给客户。

龙梦竹：

整个对话技术会给行业带来什么？带来更多的行业融合，包括现在的传统的智能处理，跟医疗结合，做成智能诊疗的助手，包括带来很多新的大数据，新的用户维度划分，对广告行业对用户数据跟踪带来影响，带来很多行业的重构，比如二次元的社交，比如新型行业，都基于语音交互、人工智能的发展而起来的。

傲锐东源董事长 何为无作主题演讲

《 基因科技和人工智能实现人类长寿健康梦想》

何为无：

关于人类长寿这个话题，其实在几千年前，秦始皇就有这个梦想。怎么样活得长？我以前给过大家一个标题，讲的就是你们有没有准备好活过100岁。这个年代终于来了，我希望我们每个人都有办法活过一百岁，那么今天我的工作就没有白花。

在1895年、美国，人类的平均寿命是47岁左右。过去一百多年以来，人的平均寿命一直在增加，只有在1917年的时候，年龄有非常快的下降，原因在于全球流感，很多人是被流感干掉了。因为那个时候对流感不了解，美国的士兵得了流感，放在军营里面一起住，得病的人越来越多，死了几千万人。现在美国的平均寿命大概在75岁以上。

何为无：

每个人其实都有长寿的梦想，我从小是被我外婆养大的，在我很小的时候，她突然得子宫颈癌去世了，享年60多岁。最近我用我外婆的名字做了一个基金会，专门来赞助妇女健康的工作。因为如果按照现在科技技术来讲，我外婆是绝对不应该在60多岁就死掉了。现在有很多的例子，比如说卡特总统，去年得了黑色素瘤，已经扩散到了大脑，依然活得很好，特朗普当总统，他还去了。

我讲几个故事，为什么现在我们认为基因科技和大数据，可以让在座的人都能活过一百岁？说一个本世纪初最重要的发现，也就是胰岛素和糖尿病。糖尿病病人在刚生出来的时候就可以得糖尿病，如果没有胰岛素的话，一年以后肯定会死。阴差阳错，加拿大两个年轻医生找到了胰岛素来治糖尿病，他们的实验是在狗上面做的，因为他们发现了胰岛素，共同拿了诺贝尔奖。

何为无：

丹麦有一个老先生，因为他太太得了糖尿病，不远千里从丹麦跑到了多伦多来学习，怎么重化胰岛素，因为他太太快不行了，这个老先生也是一个诺贝尔奖获得者，他自己亲手学会怎么从猪和牛的胰腺里面重化胰岛素，给他太太导，他太太就好了。这个话传出去了，所有欧洲人都找他要胰岛素，所以他就开了一个公司叫诺华诺德，股票一直在涨。

胰岛素实际上是我们这个年代的一个明星， 1920年代初美国出现了最早的生物医疗公司，就不需要到牛和猪的胰腺里面去提，直接可以去大肠杆菌来生产胰岛素，现在大部分用的胰岛素用的是人工细胞。

而现在的病人，三岁的时候得了糖尿病，依然可以活到70、80岁，就是要打胰岛素。然而胰岛素只是人类基因里面几万个基因里面的一个，为什么在现代社会突然有了大的长寿梦想？是因为终于有可能会实现这个目标了。

何为无：

因为人类的长寿跟技术科技发展非常有关系，过去一百年对人类健康最主要的技术贡献，一个是疫苗，一个是抗生素。在座的很多人如果没有疫苗和抗生素，很多人可能在10、20岁时就被感染，我外婆生五六个孩子，大概会死掉两三个，因为当时对细菌、病毒都不了解。

但是现在的科技越来越发达了，2000年我参加了第一个公司，是文教授成立的一家公司，他认为要有一个公司把人类全基因测序，中国的杨教授和汪健说中国应该参加1%，最早做的是文教授，是我的老板。

现在你用自己的苹果手机，但你不知道操作软件的码是什么，只是上帝给了你一个码。但是2001年，我们终于把这个码解开了。当时解第一个码的第一个基因，就是文教授自己的基因，花了三亿美金。现在要把你的全基因解码，已经快到100美金了。

何为无：

新一款基因测序仪，已经把每个人的基因测序成本降到了差不多1000元人民币左右。当年乔布斯得胰腺癌的时候，是我投的公司帮他测的，乔布斯测量肿瘤全基因花了30万美金，现在这个成本差不多降到1000人民币。

全基因的测序已经像X光这样的成本，也就是说基因的码都会被知道，但光有码不够。其实人类对基因组的了解不到1%，也就是说所有的号称做基因的人都是在盲人摸象，都读不懂基因。

那么，现代人类科学是不是可以用人工智能和大数据的方法，在我们有生之年把重要疾病的知识解读到70、80%？

何为无：

人类健康革新是医学服务的革新，现在的医生和医疗都是消极治疗。一般年轻人从来不会去见医生，因为你觉得你身体很健康，你哪里不行的时候再去检查，其实一颗炸弹已经爆炸了。如果你管理企业，员工说说要辞职，一般都是想好他要走了，如果你一年之前要给他做思想工作让他留下来，这叫预防科学，什么事情都要做预防科学。

还有疾病管理，也就是现在的精准治疗。什么样的基因型可以用什么样的药，有些人可以用化药，也有很多人被化药干掉了，化药把免疫功能杀死了。现在的治疗也很昂贵，那么现在最大的机会在哪里呢？就是现在的数据越来越多，我们现在一年产生的数据是人类历史上所有产生数据的总和。

文教授两三星期之前发了一篇文章，引起了很多的争论。文章内容是，测了基因组了之后，马上可以用大数据的算法把照片打出来，公安局说要这个技术。这篇文章从伦理上来讲，最大的问题就是告诉你，你的基因组是没有秘密的，我知道你的乳腺癌风险，你的基因组只要在网站上，我是保险公司，我不想保你，你40多岁就会得乳腺癌，这个信息是没有私密的，我们可以读懂。

何为无：

我们一天能够在你身体采集150个信息，这个方法只是开端。大家都在刚刚开始，只是说我们现在的知识对解读人类基因组其实也只有1-2%的知识。如果谁给你吹牛，他已经知道你基因组所有的信息，那个人一定是忽悠人的。目前有很多指标都可以预测，比如说你生出来的时候，我大概知道你身高有多高。

所谓的长寿不是一味追求活得长，像朱莉的基因，她的母亲40多岁就死于乳腺癌，她现在把乳腺割掉了，可能就能活70、80岁，她就可以演更多的电影，所以我们不光追求活得长，而是活得更精彩。

圆桌对话：《2017独角兽诞生记》

主持人：

沸点资本合伙人 姚亚平  

嘉宾：

天眼查创始人兼CEO 柳超

衣二三联合创始人兼COO 王琛  

英诺天使基金合伙人 王晟  

山行资本创始合伙人 徐诗  

通江资本董事总经理 张嘉诚  

紫辉投资创始合伙人 郑刚  

主持人：

今天台上坐的投资人和创业者的比例，基本上可以理解为2016、2017年在创投行业投资人和创业者的比例，基本上相当于钱多公司少，我们挑出一些好公司，先让大家做一个题目，每个人举一个在2017年你觉得最好的独角兽，我们先从女士开始，先请山行资本徐总，2016年的一个独角兽，每个人一个，不能重复。

徐诗：

很遗憾，我没有投到这家独角兽，我觉得教育类的，vipkid。如果是我们的项目，我就推瓜子。

张嘉诚：

那个企业是我天使轮投进去的，离10美金的估值，还有一点点小小的距离，但是也快了，做互联网生鲜宅配的企业。

郑刚：

我看最具投资50强，没有一家是我们投的，我很郁闷。独角兽在各个领域里面都会存在，已经冒出来的，都已经算成功了，我觉得还有很多的独角兽要被挖掘的。有些公司在诞生的时候，就有独角兽的基因，大的行业和趋势那就是共享，新能源汽车，人工智能的基础性的应用，还有垂直领域抓得非常牢的，包括区块链技术，虽然说前面有一些小波动，你能不能沉下去，再去顺势而行，其实有很多靠谱的人做靠谱的事，你去挖掘，就有可能挖到独角兽。

王晟：

这个题很简单，就是要推荐2016年的独角兽，我们讲过去投的项目，只好说新美大，美团是我们个人参与投资的，那个时候我们基金还没有成立，其实是我们合伙人自己早期的天使投资项目，刚刚融了40亿美金。

王琛：

我要说两家，摩拜和ofo，这两家是全球范围内有影响力的工作。

柳超：

2016年我们上线开始半年，到现在我们现金流为正，每天访问量是几千万的级，我觉得发展得是比较好的，我们投资具有独角兽的气质，估值上还差得很远，天眼查想打造一个心态。所以我们尊重企业的一个梦想，我们也战略投资了他，他也发展得很好。

主持人：

明年这一年哪些行业的趋势会产生独角兽？

郑刚：

我觉得在出行方面发生，有独角兽出现。比如说瓜子，能干的人照样可以干出更多的独角兽，不只是瓜子，还有优信，他们一年干了60万辆，在整个中国市场还是一点点分量。出行，还有新能源汽车的关键部件，国家又颁布了新的法律法规，对新能源汽车一个很大的市场突然出现。中国现在已经是世界最大的新能源汽车的市场，但是未来会更庞大，这个市场大得让你无法想象。很快中国的目标，我们能达到新能源汽车700万部，这个是其他国家比不上的。我们有巨大的市场。还有核心的零部件，核心的技术，电池管理系统，中国从生产到制造，到无人驾驶，现在走在前面美国的无人驾驶汽车都跑出来的，基本上都可以拿到钱，都有可能孕育独角兽，还有大消费，大健康，大文娱，我认为都是大独角兽出现的机会，我们收入达到了人均8千美金，北京肯定更多，你就找这些发达国家看，中国缺什么，他们哪个行业有什么样的公司，中国没有，你去找就行。

张嘉诚：

独角兽我觉得在中国是一个非常好的生态环境，我认为好的独角兽企业有这么几个特征，第一个是估值高，这是最基本的。但是估值高也得两边看，中国的钱多，项目少，很多估值也是虚高，泡沫破灭的例子是每年都会出现，所以这是两面性，估值在我这里不是最决定的因素。

第二，很有中国特色就是成长快，我看过一个报道，中国独角兽从创立到十亿美金的估值，平均是3.7年，其他40%是2.5年就达到了这个估值，衣二三创办一年半的时候，三四年的时间。成长快是企业一个非常重要的因素，我们投天使，互联网相关的企业，半年时间就知道他好不，一年的时间就知道这个企业的死和活。

最重要独角兽的特征是第三个因素，我认为它真的对行业有改变的，是一个革命性的项目。大家可以翻去年百强独角兽的名单，诸多的企业不是在大的细分行业进行了微创新，或者颠覆了它的行业，比如说滴滴，还有二手车，可以替代以前信息不对称的情况。TO B也有非常好的革命性的企业，不一定是to c好。革命意味着风险，但是没有关系，我们投资人也在，由我们兜底。

徐诗：

在中国大家都很乐观，创业的环境并不是那么高，基本上是三座巨头压在那，创业者在空隙里找机会，流量的红利也没有了，成为独角兽企业并不是很容易。除了颠覆性的企业，你对于原有的服务和产品，有没有一个绝对可替代性，在这个基础上是不是有一个动态的竞争壁垒，无论是网络效应形成壁垒，规模和口碑，或者是技术的壁垒，是否足够高？中国钱非常多，每个人都是有可能足够让自己的口袋够深，所以在动态竞争壁垒里的融钱速度，创业者的战略格局和决心都是非常重要的。

最后我觉得还是要回归到本质，你是不是真的以用户为中心，现在无论是讲共享经济的概念，你是不是从供需经济，是不是从用户的角度出发，真正给用户创造价值，本质上无论是新能源汽车也好，或者是还有赛道有机会，你不是解决了效率制胜的问题。比如说瓜子交易的效率大大提升了体验，是颠覆性的。比如说衣二三，我们穿衣效率和替换的效率是极高的，不需要通过自我衣服的购置，来解决我穿衣的需求，可以通过租赁的模式来解决，很多行业其实都是这样的。

王晟：

独角兽这个名词很多时候是给投资人和创业者，自己对自己做某种价值衡量的一个标准，没有上市之前你拿到了10亿美金的估值就是独角兽企业。这种东西本质上是你是一家非常有价值的企业，企业的目的无非你变成一个上市公司，或者不变成上市公司，本质是我们投资或者是创业一家非常有价值的企业。华为这种不上市的企业，当然非常非常了不起，上市都是体量巨大的。它是不是独角兽企业，或者超级独角兽，今天没有人去讲。

所以这个词我们去定义，就是对VC讲的，我觉得核心是说我们独角兽具有怎么样的一些标准和素质，它可能成为独角兽的企业，核心还是说它是不是一个非常棒的，优质的企业。从我们的角度来看，就是两个事，第一个就是事对，第二个就是人对，事对就是大产业，大方向，大风口，模型要对，只有这几点组合对，你才有可能有机会成为一个体量非常巨大的公司。我们看到大量非常有价值的企业，上市的巨无霸，都是平台型的公司，就是因为在任何一个新的领域里，如果这个市场很难，平台性的公司肯定是体量最大的，他整合所有的资源，等平台公司变得非常成熟的时候，才变成了内容或者是产品的公司。电商里面可能一些淘品牌，文创企业可能是游戏公司。

所以第一个是大的产业，非常有体量的产业，第二，时间点要对，要在风口上，比较容易起来。第三，做的业务模型要多，这几点匹配，这个事就对了。

王晟：

人对是一个更高的层面，因为真正好的创业者，都不会去选那种特别差异化，特别细分的领域，看上去这个地方很容易成功，你其实成功的是一个小公司，或者一个生意，你不能成为一个伟大的公司。最好的创业者都不惧怕竞争，是敢于跟别人竞争，在一个大的领域里面去拼命奋斗，去不断通过竞争和自我的提升，成为一个伟大的企业。所以人就非常重要，因为我们见过非常多的团队和人，人有很多的评价，说一些非常搞笑的话，常委出来了以后，马上把星座和生肖发出来了，什么星座比较厉害，投资人靠得完全是一种感觉，不完全针对这个问题。你这个创业人的现有能力，我能感受出来未来能长成什么样的，你能驾驭估值一亿的公司，还是驾驭一百亿，一千亿估值的公司，所以这一点非常重要，要有能做大事的人，去大的赛道和风口上做对的事。

主持人：

独角兽是VC这个小圈子大家自娱自乐，在座两位已经成为独角兽的创业者和企业家，你们在什么时候觉得自己成为独角兽，什么时候内心来讲上岸了？

王琛：

创业者永远都很难说你上岸了，上市了，市值也有很大的压力。什么时候成为独角兽，我认为独角兽的一个必备的条件，就是选择的这个赛道要足够大，做创业做什么都挺难的，开一个包子店也不容易，我认为做很多的垂直领域也好，做好品牌也不容易，最有可能成为独角兽，本身就是赛道有足够大，才有可能分这个蛋糕，挑赛道是第一位的。

第二位，独角兽其实是一个美国硅谷出来的，一般对于独角兽来讲估值是10亿美金，估值10亿美金一般离上市不远了，离IPO不太远了。10亿美金，公司的商业模式是值得被验证的，因为那个时候投钱的是PE，投钱是对冲基金，他们投资的规模是在几千万美金，甚至几亿美金。投几亿美金很难让投资人看不到商业模式，很可能那个时候要有对赌，或者是业绩方面的考核，所以必须要有一个非常清晰的商业模式。在市场特别狂热的时候，这两个很简单的道理，很多公司的商业模式是不成立的，2017年是一个比较合理和理性的市场，15、16年的时候，可能市场会偏悲观一点，其实今天是一个对创业者来讲挺公平的一个环境，资本是非常理性的，同时还是会有一些新的机会出来。

从我们自己公司来讲，我认为我们离独角兽的距离其实不是非常远，我们挑的是一个非常苦逼的行业，我们挑的是电商，中国电商是投资人最不想投的行业，无论是聚美和唯品会，都有大的波折，阿里和京东没有给太多创业公司机会。这种环境下真的有机会成为独角兽的公司，是那些真的在商业模式上，在公司的运营商有很高估值的公司。

王琛：

现在体量大增长快，在早期的时候会引起资本很多追捧，当你是独角兽规模公司的时候，你已经被所有公司盯住，不会被忽略，那个时候比的是你的护城河，比的是你的防御能力，你是增加能力+防御能力，你仅仅有增长，没有防御能力，开始做的时候，你非常轻易被打败，所以我认为不是一个非常称职的独角兽企业。我以前也做投资，原来看的更多的是企业的企业的增长，到了创业者这一端，我会更看重防御，企业的增长很多的问题会被掩盖的，往往在增长的时候，这个投资人不一定能看到企业的防御。当真的在互联网这个行业当中，其实赛道是不固定的，你今天干一个事情，明天就变成了别人的赛道，所以我觉得现在越来越关注的是企业自己的防御型，和他的核心价值，还有他的护城河，这个我认为是独角兽企业的一个必不可少的特质。

主持人：

两条战线的转移，他的认识不一样。他作为创业者角色的时候，他自己五年、八年、十年投在一个公司里面，不太容易换，自己的青春都投进去了，就要看这个事的稳定性，一定要守住底线。

柳超：

我是做大数据行业，从美国留学回来做各种各样的研究，刚刚转为创业，我们只专注于大数据，我说的观点只代表我个人对大数据行业的理解。

我觉得大数据大家可能会听到很多的独角兽，我认为它其实分为一个表和里，表面上它体现的应该是影响力大，里子里面我觉得应该是积累深，因为大数据的行业，包括现在所说的人工智能，其实都是一个非常讲究积累的行业。为什么这么说？包括创业公司经常会贴上大数据的牌子，大家说我找到一个科学家，就可以做起来。我在美国自然基金的评委，在中国也是国家级的基金的评委，我作为评判，大数据和人工智能并不是靠简简单单的资本来催熟的，一个人必须在这个行业你浸润这么多年，才能理解来龙去脉，才能知道哪些技术是可行的，哪些技术根本是不可行的，所以要积累深。

柳超：

积累深的另外一个表现，我们要遵循事物发展的客观规律，一个企业的成长必然经历迷茫到坚定的过程。对大数据企业仍然是，你在这个过程中你发现并不具有数据壁垒，你不是BAT你没有自己的私有数据，所以我们选择了公开数据。你花很长的时间来收集数据，把数据变成价值变现，来创造价值。天眼查成立已经三年了，今年10月30日就成立30周年，只有积累深了，我觉得才能做到影响力大。我们将近两年的情况下，都是弯腰做事，到后来产品上线，才能得到大家的认可，包括证监会稽查总队跟我们来做商业调查，这个就相当于是一个由里及表，自然而然的事情。

今天可能大家被“金拱门”刷屏了，这个发现就是昨天天眼查系统里面有一张提醒，提醒说这家企业名字变更了，所以我们把这个传达给了媒体，媒体才知道这个事情，这个本身来说首先这是一个比较大的刷屏事件，如果麦当劳不是那么有名，大家也不会在意。所以一个事件只是一个影子，它必须有里，才有表。所以我认为在大数据行业，天眼查离独角兽还差很远，所以首先要积累深，才能自然而然做成影响力大，这是我的理解。

主持人：

几位做投资的，你们觉得独角兽是投出来的，还是养出来的，投该怎么投，养该怎么养？

王晟：

我个人认为独角兽是投出来的，因为我听你字面的意思，养出来是因为我们花了很多的时间去教育和培养这个企业。

一开始是他们自己搞，然后是盛大，然后是腾讯搞，然后大家一起养，养了这么多年。但是我觉得在现在这个市场上，尤其是资本这么活跃和发达的情况下，第一个企业发展速度越来越快了，资本环境越来越好，所有的信息化技术基础也变得越来越好，在这种情况下独角兽的成长速度也非常快了，我们也看到统计，中国独角兽现在平均到不了四年，就要出来一个独角兽企业。所以在这种情况下，其实已经没有足够多的时间给你去养，我认为更多的是投出来的。同时，我们自己投资圈有一句话，一流的人才去创业，二流的人才才搞投资，我们坐在上面都不如坐在下面的。其实从投资人的角度来说，我们老说这个哥们能成为一个独角兽，十亿美金的企业没有问题的，搞出几百亿的公司，你想去指导他，和培养他，我觉得是很难做的。

主持人：

一流的人具备什么特征？比如说长得帅，个子高，还有融资能力强，还是做业务能力强？

王晟：

我们依赖一些硬性的指标，你是不是在某个领域里面有非常强的专业能力和资源，是要分领域的，有的靠品牌和销售能力，你要看这个人的特质，和他做的这个事，这个大赛道匹配的程度。然后你再看他这个人在这个领域里面，比如说人工智能在某个方面的专家，前面的人都给拉出来了，大概这个人处于前10，还是前50，还是前100，不能搞一个几千名之后的人，这样就不容易投出来，江湖地位身份是非常重要的，还有产业的程度，还有做这个事情核心驱动力。这些硬性指标只能判断最多50%，不可能超过更多的，有很多投资人说我会看星座，有的投资人很神，站在那看这个哥们的相面很久，说我有一种第六感，觉得这个哥们有共鸣的感觉，是有这种感觉的，不是笑话。有时候你看到一些创业者，你就会感觉到这个人是对的，你就会有很强烈的感觉这个人是对的。

徐诗：

第一点肯定选择比努力要重要，我是08年进入移动互联网，见证了这一波的浪潮，看到了很多生生死死，看到了很多辉煌，看到了史诗的灭亡，真的选择比努力重要。

第二，没有钱，它不太容易成为独角兽，有了钱不一定成为独角兽，所以资本在里面的杠杆放大效应非常重要，用钱来买最重要的一件事，就是买到时间，当然有好的人才的供给，能够帮助企业去更快实现自己比较大的目标。

张嘉诚：

我把主持人的问题细化一点，更重要的是投资和企业的关系，大家觉得投资很高大上，现在也不高大上，已经做成了电视节目，到处放，投资人是很弱势的群体，投了之后我们能帮助企业在这个过程中爬多少坡，起的作用非常少。在早期的时候，创业者在朦胧的时候，我们看到的案例比较多，给他们一些建议，给他的成长和迅速进入下一个阶段是有帮助的。

第二个阶段，在最后的时候，他资本化，或者什么时候资本化，怎么资本化，玩钱的时候，这个时候我们的经验会相对多一点，就头和尾两块，我们投资人对项目是有帮助的。我们投了一个企业做云计算，是绝对细分龙头，他去工信部拿一个证，我们也不认识工信部的领导，他还是得硬碰硬，投企业和养企业很多时候还是我们投了以后，我们就等着他收钱就行了。

主持人：

投资人别太怕自己当回事。好企业是投出来的，郑刚你有什么样的观点？

郑刚：

最近趣店上市，比较典型的是投出来，养出来，干出来的。我觉得三个方面都重要，投资人给他一笔钱，因为他老失败。而养出来，模式一直在转，一直在给钱，还有周亚辉的文章，我感觉可能有一半对，很显然资金也是很重要的，是投出来的。但是这里面也是创始人不放弃，投资人不断去养他，最后干出来的，这个事情是执行力的问题，屡战屡败，然后一直做出来了。有创业强烈的欲望，然后有超强的执行力，这件事情就做出来了。我们作为投资人更希望是投出来的，但是很多侵略下，我认为可能还真的是干出来是更主要的。

主持人：

任何一个环节缺一不可，缺一个就不成了，有两个还不行，所以创业很艰难。最后请两位创业者分别总结一下，你们觉得在资金创业几年遇到的槛，和未来我们觉得成长为独角兽的路上，你们觉得你们还想往哪个方向使劲？

柳超：

是不是可以总结成八个字，叫始于创新，成于资本。做创业肯定要做一些新鲜的事情，否则是没有机会的，从刚开始从0到1，这个过程应该是始于创新，你必须要搞一些别人搞不了的，别人看不到的，以及没有搞得没有你好的创新。当你搞了创新，这个时候资本就是天生就要过来的天使，这个孩子从这么高长到很高的时候，我觉得是成于资本，我们的体会是非常大的，2017年3月份融资的时候，A轮准备融3、4千万，一个控股基金告诉我们说，当你账上有3千万，你只会拿1500、1000万来做花，来做市场投入，所以非常苦口婆心告诉我，要多拿钱，后来我们拿了一两千个亿，你账上有钱，你整个视野就开了，想的东西就更广了，背后有粮，心里不慌，所以企业要做大，必须成于资本，即使到现在现金流已经为正了，我们仍然开放与各类资本希望有机会来合作，希望把天眼查这个事业做大做强。

主持人：

因为钱壮英雄胆，能多拿钱，就多拿钱。

王琛：

这八个字我非常喜欢，创业者在一开始是非常孤独的，创新的人会被人骂傻B，越颠覆性的创新在开始是越不被人看好的，早期的时候，一个公司的商业模式不太被验证。那个时候创新的创业者站在一个少数排的立场上面，怎么样去让别人支持他，相信他的股市，这个我认为其实对创业者是很有挑战的，很孤独的。衣二三在早期的时候，有非常投资人是持少数派人的故事，愿意我们去讲这样一个故事，愿意相信这样一个创新的模式，无论是天使的朱啸虎，还有王刚，还有A轮是IDG，B轮是磐霖资本，他们都给了公司非常多的信心，这种信心不是我们在早期的时候有很多数字去证明的，那个时候要下这种决定，要去支持这样一个颠覆性的创新，是非常需要胆识的。

从企业来讲，早期的时候新是非常重要的，因为创新你才有颠覆性的可能，让投资人看到一个非常远，非常大的一个赛道。当公司发展到上个月刚刚完成了C轮融资，是阿里巴巴，软银中国和红杉中国，公司C轮光靠故事是不行的，投资人的赌注也在不断的增加，所以创业者要把自己当成一个真正的企业家，一个真正的企业家要给股东，给自己的客户，给供应商，给员工，来给他们创造价值。如果没有给他们创造价值，如果你的成功只是压榨供应商，只是压榨员工，不考虑到投资人的利益，这个公司都不可能成为一个独角兽的公司。所以在早期的时候，跟在成长期的时候，我认为创造是非常不一样的。现在我们是一个很好的时候，也是一个很大的压力，因为很多投资人对我们有非常高的期望，我想这种压力也是我们自己成功的一个动力。

圆桌对话：《浪潮中的蓄能与释能》

主持人：

启明创投合伙人 黄佩华 

嘉宾：

高特佳投资集团副总经理、主管合伙人 胡雪峰  

磐霖资本创始主管合伙人、董事长 李宇辉  

远致富海首席投资总监&东方富海合伙人 梅健  

源星资本管理合伙人 于立峰  

清科集团联席总裁&清科创投主管合伙人 袁润兵  

鸿泰基金董事长兼管理合伙人&厚望投资董事长 曾之杰

主持人：

我在启明创投是非常互联网消费领域，投资的案例包括摩拜单车，还有罗辑思维。在投资市场经常会有新的浪潮，有什么行业或者是什么领域，大家觉得比较可称作为浪潮的？如何看待浪潮的？

李宇辉：

我们的看法是这样的，大家提到了这个浪潮，就会跟另外一个词相对应，所谓的风口，我们的看法是要成为浪潮的东西，首先它一定要强劲，能够把浪掀起来，这个风一定是持续的风，所以持续时间一定要长。什么是浪潮？信息革命、计算机大量的推广，PC到后面大型计算机的计算技术，到后面的互联网从PC端到移动端，以及现在的人工智能，这才是真正意义上的浪潮。现在各种样的风口能不能发展成浪潮，这个有待于观察，所以要区分浪潮和风口的关系。

我们对于浪潮风口的理解，基于这样一个认识和理解，对于浪潮不管是在座的各位企业家，还是我们作为投资人员，我们都要去提前研究，提前进行布局，对于风口，磐霖资本的观点是我们需要观察，我们不会去追风口，反而在风口回落的时候，我们选择介入，这个时候对于企业家而言，这个时候对于浪潮是一定要敢于去追逐这个浪潮，甚至勇于跟浪潮共舞，但是对风口还是要适当小心一点，需要保持谨慎的态度，这是我的观点。

黄佩华：

我记得去年年底的时候，大家比较迷茫，不知道下一个浪潮在哪里？也有人今年上半年是人工智能，下半年是新零售，是不是浪潮或者是一个风口呢？

梅健：

我觉得所谓的男怕入错行，不管是企业家创业，还是我们投资人投资，选准一个行业，还有一个好的阶段，当然这个跟浪潮有关。因为我是理工男，主要讲的是技术类的，过去15年我们有三次大的浪潮，02、03年的时候的光伏，07年左右的LED，2013、14年的新能源汽车还有上游的锂电池。三次浪潮之前，我们能够在这个行业里面布局，都能获得非常好的收益。

光伏行业起来的时候，东方富海还没有处理，我们抓住了LED行业的浪潮。我们跟外资同行聊天，外资的人说我们选择标的，第一看人，第二看人，第三还是看人。我个人的经验，我觉得选择一个好的行业和浪潮，也非常重要，我们本土创投讲的是先选赛道，后选选手，这是我们的理念。

一个企业在浪潮里面顺势而为，是容易成功的，当企业家创业比较顺的时候，他是比较愿意遵守游戏规则，对投资机构也不会失信，如果企业选择了这个时机不好，他自己的企业经营不下去，甚至资金链断掉，你寄希望于他力挽狂澜，这是非常难的。所以我们做投资要有一些行业的背景，东方富海把我们的基金全部专业化，要把同事硬性分配到专业基金里面去，强制性让他们更加专业化，才有可能去把握这个行业的浪潮，才能够提高投资的成功率，这是我们的一个观点。

曾之杰：

中国有一句老话叫历史创造英雄，你有了浪潮，才会有弄潮儿。第二，浪潮永远是长江后浪来推前浪，当然大的环境你必须要有天时地利人和。

中国现在这个阶段已经迈入中等国家收入的水平，人均GDP基本上接近1万美金了，其实我觉得这是一个很了不起的成就，因为十年前大概人均才3千美金。从总量来讲，我相信超过美国只是一个时间的问题，所以这一段我觉得会有很多浪潮出现的年代，其实机会很多。

如果要具体到每一家投资基金，每个人眼睛里看到的是什么。我觉得从鸿泰基金的角度来讲，这个基金的设立，就是特意把它放在深圳，其实经过这一年的操作，其实深圳这两年产业链的升级换代，我觉得非常明显，整个产业链条开始更加有效，你看到涌现出一大批智能硬件的公司，那么智能硬件的特点，一般往往是开发周期短，然后你要能够跟得上市场的变化。中国北上广深每个地方的产业特征出来了，我们的策略是根据不同的地区，我们来设立不同的基金，有可能上海长三角偏制造更多一点，然后北京是做互联网的公司更多一点，但是深圳其实还是非常离产业链很近，反应很快的这种业态，我们自己叫所谓的智能硬件。当然智能硬件这个面又涵盖得很宽，AI芯片就是很大的范围。

主持人：

2017年哪些行业出现了浪潮，引起了你们的关注，然后你们布局了？

于立峰：

为什么说今天叫浪潮，在这之前大家都叫风口，都叫烂了，想一个新词，就叫浪潮，浪潮是有起有伏，跟风停风吹是一样的。我觉得说词汇的不同，揭示的本质是一样的，就是在一个大的经济宏观虚实下，在大技术的驱动下，一定会带动一些行业的高速发展。那么在这个行业的发展过程中，我们怎么样在这个浪潮当中去抓住机遇，我们冲浪的人都会说要赶着潮头去冲浪，不然被浪淹死了。一定是赶在浪潮起来的人，才能起来，才能挣大钱。第二，你赶着浪潮，还是去抓住浪花，在大的行业起来的时候，到底在这个行业当中你是做了哪一部分，这个浪的起来，很多行业都起来了，因为浪起来了以后，也有浪退，比如说互联网刚刚起来的时候，会有一大批的投资资本在里面，一大批的创业者在里面，最后会有衰退的过程。无论是投资人还是创业者，核心是要找到自己最做窄，做深，做透，哪怕是一个夕阳产业，在整个产业链当中都是有机会，都是有价值发现。

哪些行业会成为浪潮？过去这几年我们见过很多，比如说新零售，前两年大家都叫O2O，当然两者还是有区别的，所以我们不能去追求所谓表面意义上的浪潮。我们做理工男，或者做技术类的投资，我们追寻技术的本质能不能带动行业的发展。如果你去看智能技术，有一两年大家都说投资人工智能，今天我们看，我们发现在人工智能领域的投资当中，有一个很大的问题，绝大多数人工智能的公司它的商业模式都没有办法前进，更多是做早期技术的研究，一直没有给股东赚钱，一直没有做价值链的创造。我们要反思在这个浪潮当中你具体在做什么，如果是智能硬件是一个发展方向，比如说有明确的物理形态，明确的应用场景，明确的解决实际痛点现阶段来做的智能技术的发展，和人工智能的投资，可能就是在这个阶段里最适合的一个浪花。加上未来是不是走得更大的领域当中，我们要看整个技术的发展，会不会给大家提供更多的机会。所以我觉得无论是浪潮也好，哪些行业也好，你只要说浪了，不会一朵浪，一个大海过来就是一堆的浪。在浪的过程中，你是抓住了浪花，还是被浪打死，所以我觉得这里面理解浪潮一个核心的要点。

主持人：

袁总你们关注了哪些浪潮？

袁润兵：

我觉得这个跟时间点和维度相关系的，我们创业者和目前的投资人，其实就是过去三到五年内创新创业的浪潮里面，大家都在这个浪潮里面，反而感觉不到这个浪潮了，如果放到十年和15年的维度里面，就是一个浪潮，中国在30年的高速成长，增速低于6.5%，到了3、4%的速度，我们的投资和创业逻辑都会发生变化，可能感觉不到非常大的浪潮，这对我们的投资和创业，包括一些具体的行业，都是有最深远影响的浪潮。

刚才提到了具体关注哪些浪潮，要站在哪个维度去看，如果站在特别早期去看，当然看到人工智能的兴起，还有新零售，毫无疑问站在五到十年的维度来看，一定会有新的东西出来，如果站在二十年来看，肯定会有巨无霸的企业出现，对我们的生活产生非常大的影响。在短的时间来看，放在半年、一年或者两年这样的维度，我不觉得一些技术性的行业，在半年前是一个行业，半年后突然热得发烫，有无数的公司成为独角兽，然后称自己拿到了全球的领先技术，这个与商业的逻辑，与技术的逻辑可能也不一定一致。但是利用某些浪潮，在短期内很好利用这个供需关系来拿到更高的估值，获得更高的影响，不管从创业者，或者从投资人来讲，这是无可厚非的，浪潮来了，我很好抓住了它，但是对于真实这个行业的发展，可能是另外一个维度的事情。

胡雪峰：

追风逐浪，做时代的弄潮儿，可能是每一位子人都追逐的梦想，人人都想在低谷的时候进去，在高峰的时候出来，这是我们所有投资人最高境界的。其实现实往往挺残酷的，就怕你在高峰的时候进去，低谷的时候出来。大多数我们都是死在了浪潮和风口上。

我其实不能完全算投资人，我一直在做医药企业，我的企业从基层岗位，到企业老总，工作了20多年，所以一直在医药企业里。我理解的投资，也是高特佳的一些理解，第一，投资人一定要有定力，我觉得投资界现在越来越娱乐化，越来越媒体化，大家都在去追风，都在去赶浪潮，当然从国家经济发展的周期，企业发展和成长的周期，确实有种子期、成长期、成熟期和浪潮期，但是你作为一个投资人，如果你真的是没有那个水平去低谷进去，高峰出的时候，你是不是要保持你的一个投资定力，你要想一想你究竟能投什么，你投什么取决于你有什么样的资源的能力，以及你对某个细分产业的理解，究竟到底有什么样的深度。

你是有充分的定力去仔细研判产业或者是行业，还是跟随我们的一些全球范围内，国内这些所谓的投资大佬们跟风投，这是一个值得思考的。所以第一我觉得投资人要有充分的定力，既要有弄潮的心态，更要有踏踏实实研判你的项目，研判你的行业，研判你产业坐下来，静下来，思考这个问题。

胡雪峰：

第二，投资人要更贴近于产业，不要去做推动，或者说用金钱去砸出来的项目，我不觉得一定是好项目，而是要做实体经济，真真正正投入一个企业的时候，能够和产业和创业者一起研判这个项目，共同做这个项目。比如我是创业者，我应该怎么做，你要不能做的，投资人和创业者是一个什么样的想法，投资人、创业者一定要紧密结合。

高特佳一直专注于医药、医疗、大健康领域，开始也不是这样，开始也是什么赚钱就投什么，什么热门就投什么，其实静下心来想，你没有产业的支撑，你不是一个专业化的投资人，不是一个专注领域的投资人，我觉得在现在这个时代，现在的经济发展态势之下，什么都懂的投资人，失败的概率可能会越来越高，你只有扎下去，贴近产业，专业专注，把产业和投资的互动结合在一起。

我自认为高特佳在医药领域是最贴近产业的，并且我们投某一个项目，我们不会做短期投资，我投进去，培养出来，上市，甚至是我们就一直没有退出，我们投资博雅生物，全资收购，培养收拾，我们现在仍然控股，现在你手上就多的一个产业上的平台，未来我们的投资半径还是这样，我们做二股东，做战略投资者，我们做有影响力，有赋能意义的投资人，跟企业，跟项目方一同成长，这是我们的一个投资理念。

所以，我觉得既要看重浪潮，又要忽视浪潮，不被浮云遮挡，任凭风吹雨打，我自巍然不动，这是一个定律。 

主持人：

可能不要盲目的追求风口，然后要更多要去了解一个行业，还有底层的一些逻辑，我觉得在座投资人都比较认可的。有没有唱一小反调，最近起来的风口你们不认可的，比如说比特币，或者是共享经济。

梅健：

我个人认为的伪风口，我们在四年前左右的移动医疗，那个时候是非常火的，很多创业者说我这个东西搞了以后，老人每年带一个，中国有几个亿的老人，戴上几亿个我的终端，这个终端上传，有大数据，大数据将来又能发挥作用。大家可以看一下现在所谓移动医疗的公司，出来了几个？我加入一个群，有几百人，都在谈移动医疗，聊了三四家，没有一家有大规模盈利收入或者是利润。移动医疗确实给我们生活带来好处，但是现在的技术或者说我们的成本控制方面能不能满足市场的需求，那么这个要有一个清醒的认识，我一直在关注，但是我一直没有动手，我认为时机未到，所以我觉得这种所谓的风口行业，我们在真正落子的时候，还是要谨慎的。我认为移动医疗的未来，一定会有一个好的前景，但是哪家公司在哪个应用方面能够突破，现在还没有找到感觉，所以我们现在暂时不动。

李宇辉：

分享一下我们投的两个案例，这个可能更有说服力。我们介入衣二三，也是选择了一个所谓的浪潮，就是85后和90对于时尚的追求，这是我们认为的一个浪潮，我们投衣二三，我们是把它当成一个订阅式的时尚电商，一种新型电商，而不是按照所谓共享经济的风口在进行投资的。

所以从这个意义上来讲，我觉得我们是在把握这样的一个浪潮，而不是去追逐一个风口，这是第一个。

第二，我们刚刚完成对深圳的一家智能机器人公司的投资，机器人的投资非常热，人工智能也是非常热。我是学机械出身的，理工。我们对于技术有一种天然的追求，很多的技术可能在基础研发层面没有考虑到具体应用场景的问题，我们投的公司有具体的应用场景，就是在仓储运输，以及在生产线的搬运方面，其中最核心的技术是什么？就是自主移动技术，拥有这种核心的技术应用，就使得它的产品能够落地到具体的需求，所以这家公司实际上已经获得了行业巨头的青睐。

我想说明什么问题，其实在这个浪潮里面，我们怎么样去把握这个浪潮，其实对于投资机构是要进行非常深入、细致的研究。首先我们要把我们的投资思路，因为浪潮是很大的一个浪潮，刚才提到像医疗健康，像环保都是浪潮，具体在这个大的产业里面，我们怎么样去进行投资，怎么样适合自己企业的特征，我们自己优势的领域进行投资，所以根据企业的状况，自己投资机构的状况，对投资思路进行理清，围绕这样投资思路深入下去，不断的进行这个方面的挖掘和投资。    

李宇辉：

我们投机构如何在浪潮中间去把我这样的机会，或者所谓的弄潮儿，要进行深入的研究，把投资思路具体化，细化，并且研究这个思路深耕下去。这是第一。

第二，要提前布局，提早布局，我们要实时关注全球技术和商业模式上的，可能形成浪潮的这样一些行为，或者说这样的思维，我们对这种趋势的把握我们进行提前布局。

第三，我们的理念不追风口，我们风口兴起的时候，我们会观察，等到风口开始回落，我们开始介入，从投资机构的角度介入，最大的好处就可以充分尽调，我们可以很好去把握这个公司的基本面，把握这个公司的风险点。另外，相对的估值也是比较合理的估值，不会因为风口的回落，使得我们高高被套在上面。

LGD职业电子竞技俱乐部CEO 潘婕作主题演讲

《电子竞技的进化史》

潘婕：

我今天分享的主题是电子竞技俱乐部发展的趋势，开始的议题是电子竞技的进化史，我觉得电竞发展才十几年，传统的体育发展已经有百年了，所以我觉得分享电竞俱乐部发展模式会更加好。

首先还是给大家简单介绍电竞行业。什么是电子竞技？电子竞技是利用电子设备作为运动器械进行的人与人之间的智力对抗运动。电竞不是单纯的打游戏，大家可以想象一下，传统的足球、篮球的比赛，是以体力竞技为主的，而电竞是以脑力竞技为主的一项体育运动。电竞非常有魅力，你可以看到我的这个背景图，是14年的一个电竞比赛的现场，像电竞新的大型赛事，观看的人数已经远远超过了传统比赛的项目。

潘婕：

电竞的一个简单发展阶段我也给大家介绍一下。首先最开始的萌芽阶段是在1996年到2000年，最开始是以产品引导，也就是说当时有像魔兽争霸，星际和CS这样的游戏出现，非常多的玩家喜欢这样的游戏，以前的游戏都是打怪跟升级，电竞是人跟人之间的对抗，每个人其实都有一种本能，就是我想要跟别人比，电竞正是因为有这样的属性，一下子就火了起来。

在03年的时候，已经到达了一个小高峰，因为电竞节目是在央视可以去收看的，但是后面因为种种原因，国家广电总局发布的网游类的节目禁杀令，限制了电竞节目不能在电视上播放，当时整个电竞都陷入了低谷，广大的玩家和观众想要去看电竞比赛，不能通过电视去观看，也没有其他的渠道去观看。

经历了一段时间发展之后，随着新媒体技术的发展，电竞是可以在一些直播平台像最早的PPTV等收看，这样子电竞又开始了走入了大家的视野中。那么到了14年之后，随着非常多大型的赛事推动，流媒体技术的成熟，包括手游电竞的兴起，电竞处于一个高速发展的阶也是一个属于电子竞技的初级阶段。

潘婕：

在2016年电竞整体用户已经达到了1.7亿，整体市场规模已经到达了300亿。电竞现在的现状，我例举了几个方面，第一个是资本层面，电竞现在非常热门，非常多的风投，包括富二代给电竞带来了丰富的资金，很多上市公司把电竞作为概念去吸引资本。包括电竞也有非常多的典型品牌的赞助，还有广告的代言，也开始慢慢加入了进来。今天英雄联盟的比赛，有非常多的传统的品牌进来，比如说奔驰、吉普车，还有可口可乐这样的大型品牌出来。

从社会上来讲，现在喜欢电竞内容的年轻一代，其实已经成为了社会的主力军，可以这么说，如果说80、90后中，四个人当中就有一个人是电子竞技的直接用户，你可以想象电竞的用户群的基础是有多大。包括现在电竞也开始走向了大学生的课堂。

另外一块是从政府政策的这一方面，政策方面本身电竞它就是一项体育运动项目。在08年的时候，国家就已经把它列入为第99项体育运动项目，13年改为第78项。2016年，发改委明确提出要大力发展电子竞技游戏、游艺赛事活动，并且在16年9月30日，教育部把电子竞技纳入为了一项专业，也就是说在大学里你们可以看到电竞这个专业。

潘婕：

另外随着流媒体技术的成长，越来越游戏直播平台的兴起，用户可以以观看直播平台的方式，去获得更多的电竞内容。这一块也使得大家观看电竞内容更加的精准化。

另外两块我列举了几个简单的数据，首先是赛事的奖金，2017年的DOTA2世界总决赛的奖金池，已经达到了2400万美金。奖金是怎么来的呢？其实都是来自于玩家，是玩DOTA2这一游戏的玩家，他们购买了游戏中的一个观赛门票，这个门票可以升级，升级之后，游戏的皮肤可以改变外观，总的四分之一就成为了奖金池，四分之一就冲到了2400万美金，这是电竞的一个奖金池。在2014年的时候，福布斯排行榜十大奖金体育赛事，电竞就已经到了第六，之后的数据我没有找到。另外一块就是观众数这一块，15年的时候，NBA冠军赛独立观众数字是1994万，而15年的英雄联盟这一款电竞游戏，独立观众数已经达到了3600万。在16年英雄联盟就已经达到了4300万的独立观众数，这个数字已经远远超过了NBA。

现在的一些电竞游戏，英雄联盟日活跃玩家3200万，月活一亿，很多人也在玩王者荣耀，我身边的人都在玩王者荣耀，王者荣耀的日活跃玩家已经达到了5千万，月活是1.63亿。这是电竞的一些简单的数据。

潘婕：

接下来我要讲的是电竞俱乐部的发展方向。也是我这十年来的摸索，希望我能够把自己的一些经验分享给大家。首先是俱乐部发展的定位，像现在大多数电竞俱乐部整体的定位模式，其实跟传统的足球、篮球俱乐部非常得相似，就是像一个俱乐部旗下会有多个游戏项目，可能有英雄联盟，有王者荣耀。有了这些游戏项目之后，他们会有明星选手组成了职业战队，会代表俱乐部去参加大型的赛事，或者是杯赛，为俱乐部获得荣誉。俱乐部的收入那一块，其实也跟传统的足球、篮球俱乐部是一样的，就是会有很多的品牌赞助商，比如说在衣服上，或者是游戏里，本身选手是有非常大的经济价值，他们也会有一些经济代言，包括像直播平台的一些直播活动。

我这里是拿俱乐部来举例，我们主要是三大块，第一块其实就是俱乐部的品牌，就是我刚刚说的每个俱乐部必须要有自己的品牌，品牌最重要的就是赛训，赛训就是我一定要拿成绩，所有的俱乐部都是要把俱乐部要出成绩放在第一位的。现在市面上是有非常多的俱乐部，中国而言，就有200-300家电竞俱乐部，有大有小。像顶级的俱乐部，就是有非常多的综合项目，比较完善的大约有20家电竞俱乐部。

潘婕：

基本上所有的电竞俱乐部会有一个像传统体育的战队，是整个俱乐部的品牌。很多俱乐部其实最大的投入是来自于哪里？就是他们的选手签约，像电竞俱乐部选手的身价，实际上也是挺高的，最高的甚至达到了4、5千万，少的也有几百万，四五百万。所以很多像我们所熟知的一些电竞俱乐部，比如说王思聪的俱乐部，还有EDG俱乐部，包括我们俱乐部有非常多的身价非常高的电竞选手。

有非常多的俱乐部，都是刚开始发展得很好，或者是投入了大笔的资金，我曾经见过有哪里挖煤的，或者哪里卖金条，这样大老板成立了俱乐部，坚持了两三年就做不下去，因为第一年的时候，他可能投入几千万，甚至上亿，他去维持一个俱乐部。第二年，同样要花这么多的钱，因为他缺乏一个体系，那就是俱乐部的青训体系，青训体系就是给俱乐部去培养新鲜的血液，去培养职业选手，是所有俱乐部非常核心的一块，如果一个俱乐部能够自己给自己培养新鲜血液，那么在成本就会远远降低，就能够不断维持自己俱乐部品牌，能让自己的俱乐部站在巅峰。

潘婕：

目前大多数的电竞俱乐部是两块，好的俱乐部有两块，一个是青训，一个是品牌。俱乐部是在高速发展期，但还是发展的初期，所以整个行业会有不规范的地方，包括选手的身价是非常高的，所以俱乐部应该通过多种形式去把自己的品牌变现，以我们俱乐部为例，我们也做了一块，就是举办电竞赛事，这一块我在后面也会介绍，这里的赛事并不是简单的举办一场普通的电竞比赛，是我们把电竞跟旅游相结合所做的赛事。

我还是想说一下，俱乐部现在发展的挑战，中国有那么多的俱乐部，很多的俱乐部都在起起落落，俱乐部本身有什么问题？首先我们来看俱乐部的收入模型，首先最大的一块是来自于厂商广告主，厂商广告主其实就已经占到了50%以上，第二块就是来自选手经纪，以及转播权，或者是联赛的分成，比如说英雄联盟或者是王者荣耀这样最顶端的职业联赛，职业联赛官方会给俱乐部有转播权，或者是赛事收入的一些分成。剩下其他的可能就是一些周边收入，或者是会费收入。这个就是大多数俱乐部收入的模型。

潘婕：

俱乐部现在自身的问题是在哪？首先电竞行业的不成熟，从业者年龄层和素质偏低，专业运营能力不强。为什么俱乐部有那么大的差别，首先第一个你是不是有完善的赛训体系，如果你有非常完善的赛训体系，你就要有非常强有力的赛训管理能力，这是大多数电竞人所不具备的，很多人都是非常热爱电竞，但是我没有传统行业的经验，这个就是电竞的第一个问题。

第二个问题就是规则不完善，选手资源非常稀缺，历史问题让俱乐部支出非常庞大。中国有那么多的电竞俱乐部，也有那么多的豪门俱乐部，我们俱乐部已经有八年的历史，像（IGY）这样的大型俱乐部也有4、5年的历史，但是现实的问题是俱乐部不能盈利，且很难盈利，这就是一个问题。我认为电竞现在是在一个高速发展的时期，但是它因为规则的不完善，导致了它的支出非常高，虽然说未来电竞俱乐部实现很高盈利的可能性是非常大的，但是俱乐部本身就应该做出自我的突破，那就是怎么样去把自己的品牌变现，怎么样拥有一个非常成熟的变现体系，很多大型赞助商，奔驰和吉普他们主要赞助职业联赛为主，很少会有大型的赞助商去赞助俱乐部。包括像电竞用户这么庞大，有很多的厂商尝试愿意跟俱乐部合作，但是他作合作的时候会发现，因为俱乐部没有非常完善的商业体系，我投入你不能带来最好的回报，那么这样的厂商就会流失。

潘婕：

基于这些，我有以下的思考，首先电竞要怎么发展？我觉得电竞是一个非常拥有人流量，有非常众多粉丝的行业，电竞俱乐部的品牌能够有非常多的粉丝，明星选手也有非常多的粉丝，且我们号召这些粉丝的力量非常大。整个电竞其实没有非常成熟的变现模式，但是传统的行业我觉得有非常成熟的变现逻辑和变现模式。我们为什么不能把电竞的流量，把这些粉丝带到一个成熟的行业去变现，我们要去影响的人群，比如像以前的一些大型的厂商，可能在35岁以上，社会地位很高，属于决策层，但是不够了解电竞，或者是思想观念没有转变，可能不知道电竞的特殊性。所以在合作的时候，很难找到突出点。

我们可以采用的手段其实有很多，首先给大家讲一个案例，那就是去年的时候，我们跟哈尔滨啤酒的一个合作，哈尔滨啤酒当时是要做一起哈啤的广告语。我听说哈啤有可能会投入电竞，所以我们主动找到了哈啤，当时用非常少的预算，跟我们进行了一个合作，当时达到了什么样的效果呢？我们花了整个市场预算几分之一，但是带来了67%的效果。我们用了电竞的互联网属性，电竞这个群体很特殊，都很年轻，喜欢看直播，喜欢弹幕，比如说游戏，我们会一起哈啤，喊这样的口号，就风靡了整个游戏圈，当一场竞赛的团战结束之后，所有的人在弹幕上打“一起哈啤”的广告语。

潘婕：

还有电竞跟旅游的结合，旅游发展那么多年有非常成熟变现的模式，我们用自己俱乐部自身的影响力去创建了一个类似赛事嘉年华的概念，把一个游轮打造成一个电竞主题，会吸引非常多的粉丝上来邮轮，比如说2-3千的电竞用户到了这个邮轮，他们会在邮轮上吃喝玩乐，会观看电竞赛事和电竞的活动。我们发现了一个非常有意思的事情，我们带上邮轮的这些电竞用户，他们这些用户消费能力是以往邮轮那些用户群体的15倍，也就是说我们跑这样一条主题邮轮，相当于以前跑15条，我认为这就是一个非常好的突破，我们以前电竞赛事都是厂商、广告主是主要的收入来源，是否以后要新增加的一个收入来源，就是用户分成，这个其实就是一个突破。

后面我又在想，邮轮可能受时间和团队的限制，邮轮一年可以跑两条，跑四条，其实这个收入是有顶的，俱乐部怎么样去做多频次的，全年的，一直有收入能力的模式，我认为最好的其实未来终极的发展方向，应该是商业综合体的模式。商业综合体是一个什么样的概念？就是电竞俱乐部能够租赁，或者跟政府合作，拿下一块商业综合体，把商业综合体打造成电竞的场馆，以及周边会有这些娱乐的生态，比如说餐饮，或者是其他的一些业态。拿我们俱乐部为例，就是把电竞场跟电影院业态相结合，就能不断的带来流量，谁都可以做电竞馆，问题你是否有品牌，是否有内容去填充你的电竞馆，等到你有足够的内容，你就有足够的流量到线下的场馆。然后你在线下场馆边上做好承接流量的业态，你就能够做到收入分成和变现。

潘婕：

新的这种商业综合体的模式，收入就会更加丰富起来，就会来自于比如周边的租赁，有几倍的价格转租出来，包括整个场馆的出租，电竞馆没有造完的时候，有250天是已经被采购完。还有周边业态的分成，比如说酒水和门票收入，还有赞助会大大的增加，因为传统大的厂商会更看好线下场馆的冠名合作。

电竞俱乐部首先要做的是品牌积累，品牌积累会去做他的品牌战队，品牌青训，品牌赛事，品牌教育，国内做到第一步的品牌积累，可能有四到五家，第二要把他的品牌去扩大，有完善体系的电竞俱乐部，我有完善的赛事体系，我有完善的青训体系，我有完善的这些品牌教育和品牌赛事，你其实是可以跟其他俱乐部合作的，你可以做俱乐部商务类的，帮助帮他们挑选优秀的选手，你就可以拿到其他俱乐部的授权。

潘婕：

另外通过自己的品牌影响力也可以拿到很多大型的一些赛事授权，比如像我们就拿到了英雄联盟最高等级的职业联赛授权，拥有这些大型的授权，或者其他俱乐部的授权，你就可以把整个俱乐部这一块的品牌不断的去扩大。扩大了之后，要做品牌传播，品牌传播就会通过传统的媒体，或者是直播平台，把整个品牌这一块扩充下去，我认为最好的发展模式，就是做落地的电竞旅游的嘉年华，电竞综合体的这些场馆，或者特色小镇的核心业态，去吸引人流量，去做到品牌的变现。

最后我要说的是我的使命，成就电竞梦想，简单、良性和健康，这句话是什么意思？简单我认为就是在做模式，这么多年的探索，我们一直是在做电竞。到底要用什么样的模式去做，怎么样的模式才是合理的模式？良性。我在做这件事情的过程中，怎么样能跟各个部门，行业各个模块，能够一起去发展。最后是健康，健康就是以后随便走在哪里，任何一个人都可以说，我儿子是打电竞的，我女儿是电竞专业的，非常轻松会说这样一句话，我就认为这个是我的终极目标。